V roce 2008 zvažoval, jestli se do Evropy vrátit. Ostatně, komu by se nelíbilo v prosluněném Sydney? Pracoval v perspektivním IT oboru, už tou dobu se mohl opírat o zkušenosti i výbornou angličtinu. Nakonec se ale rozhodl zakotvit v Praze. „Poslal jsem jeden životopis a absolvoval jeden pohovor,“ vzpomíná se smíchem na to, jak se zrodila jeho spolupráce s TD SYNNEX. Pod jeho vlajkou pracuje již osmnáctým rokem – a poslední dobou už je znovu na cestách. Je zodpovědný za softwarovou a cloudovou expanzi v regionu střední a východní Evropy a od prosince loňského roku také severní.
Co se ve vašem životě změnilo v prosinci loňského roku, kdy jste byl povýšen na novou pozici a ujal se role Business Development Director Cloud pro region NordEast Europe?
Tím, že jsem byl v regionálních strukturách už předtím, nešlo o zásadní změnu. K deseti dosavadním zemím přibyly čtyři skandinávské. Je to region, který je v mnoha ohledech jiný. Pro partnery jsou mnohem důležitější řešení a služby nabízené distributorem, jako migrace, optimalizace nebo služby související s bezpečností infrastruktury a konzultační služby. Mimo práci je poznat, jak lidem záleží na rovnováze pracovního a osobního života nebo na životním prostředí.
Co je vaší agendou?
Mám na starost portfolio cloudových služeb tří největších hráčů – Amazon, Google a Microsoft – a jejich rozvoj na 14 různých trzích. Každý z nich přichází se svými programy, inciativami a strategiemi; mým úkolem je propojovat jejich představy s podmínkami a partnery v dané zemi. Samozřejmě, naše cloudové teamy vypadají v každém státu trochu jinak. V České republice, Polsku nebo Švédsku máme velká zastoupení, v některých zemích máme jen pár lidí. Proto je mým úkolem ladit s lidmi vhodnou podobu, aby celý obchodní model fungoval.
Jak moc se jednotlivé regiony liší?
Na jedné straně je třeba Švédsko a na druhé straně Turecko, jsou to velké rozdíly. Dalo by se říct, že čím jsme jižněji a východněji, tím důležitějším aspektem jsou vztahy a cena. Země se ale liší také v míře adopce veřejného cloudu. Na severu, v Británii nebo Nizozemsku, je veřejný cloud norma, na jihu Evropy to jde o něco pomaleji.
Dá se to trošku zobecnit? Který hyperscaler dnes v cloudu vede?
V partnerském kanálu má Microsoft největší podíl na trhu. Dlouhou dobu budoval týmy ve všech zemích a zvolil pozvolný přechod od tradičního software ke cloudovým službám. Amazon se před několika lety vydal podobnou cestou a rozšiřuje lokální týmy i partnerský prodej. Z pohledu služeb má Amazon asi nejvyspělejší platformu, Microsoft vyniká v hybridním cloudu a integraci s celým ekosystémem svých produktů a Google má sílu v datové analytice, kontejnerizaci nebo AI.
Jak vůbec vypadá váš „běžný“ pracovní měsíc?
Pokud to můžu zobecnit, dva až tři dny v týdnu se věnuji týmům v zemích, z velké části virtuálními schůzkami. Zbylý čas se trávím s dodavateli, návštěvami zemí nebo účastí a prezentací na různých akcích.
Kdybyste se mohl vžít do role partnera, co by pro vás byl důvod, proč byste řešil cloud právě s TD SYNNEX?
Klíčovou výhodou je, že dokážeme kombinovat sílu globálního hráče se znalostí jednotlivých evropských trhů. Naši partneři získávají nejen přístup k know-how nebo edukaci, k našim platformám, k našemu technickému týmu, ale také jednoduše můžou přejít do další země a opřít se o naši podporu na nových trzích. Propojíme je tam s důležitými kontakty, můžou rychleji škálovat své aktivity. Zároveň díky naší finanční síle můžeme podpořit byznys nebo třeba jejich marketingové aktivity. A nemůžu nezmínit služby a programy pro partnery jako CloudLabs nebo Destination AI. Zároveň jako jediný distributor na trhu nabízíme široké a ucelené portfolio cloudových služeb a spolu s tím i portfolio dodavatelů bezpečnostních služeb a umělé inteligence. Tahle nabídka je v celém regionu unikátní.
Co je tím důvodem, že jste už sedmnáct let věrný jednomu zaměstnavateli?
V první řadě je to spousta dobrých lidí, které jsem v různých zemích a na různých pozicích potkal. To není náhoda, ale nastavení dobré firemní kultury – nehrají se zákulisní hry a pracuje se týmově, což vidím napříč pobočkami. Není jenom prázdným heslem, že děláme IT osobním. Dále je to také tím, že mi firma umožnila růst. Díky tomu není žádný rok stejný a stále mě to baví. V neposlední řadě, pracuji s nejnovějšími technologiemi, které mění paradigma toho, jak žijeme.
Jak to vůbec máte dnes se vztahy s českou pobočkou, odkud jste se odrazil do Evropy? Máte k nim bližší vztah?
Samozřejmě, profesně jsem tady vyrostl a s mnohými lidmi mě pojí skutečné přátelství. Zároveň musím českou a slovenskou pobočku vyzdvihnout i z pohledu srovnání s Evropou. Odvádí špičkovou práci, má opravdu profesionální tým. Máme i případy, kdy právě Češi rozběhli mezinárodní spolupráci s globálními partnery.
Co si přečíst i toto?
Patrik Bartoš je technologický nadšenec a vášnivý šachista. Od letošního června má v TD SYNNEX na starosti distribuci značky Google a jeho byznysový přístup je založen především na znalosti tohoto ekosystému.
Nejvíc vás překvapí tím, že je to vlastně úplně normální chlap, se kterým byste si rádi zašli ‚na jedno‘. Mluví napřímo, neutíká z otázek, odpovídá věcně a chytře, bez dlouhých souvětí plných cizích slov. Dokonce na všechny předem připravené otázky stihne odpovědět za čtyřicet minut, i když si na nás vyhradil hodinu. „Děkujeme, snad abychom šli, váš čas je drahý,“ začínáme se loučit.
Umělá inteligence přináší zásadní změny i do IT distribuce, která musí držet krok s extrémně rychlým vývojem. TD SYNNEX má vlastní AI divizi, kterou od letošního března vede Pavel Jarolímek. Zároveň má na starost program Destination AI – sadu služeb, která partnerům pomáhá držet krok s nejnovějším technologickým pokrokem a provází je projekty doslova od A do Z.
