Mimochodem, na rozhovor František dorazil i přesto, že ho od rána trápila chřipka. Z jeho vystupování i každého slova bylo poznat, že patří ke generaci lidí, kteří v distribučním byznysu v TD SYNNEX působí už dlouhé roky – tedy k té, která je zvyklá držet slovo, jde přímo k věci a staví byznys především na silných vztazích. 

Společnost VMware se stala průkopníkem v oblasti virtualizace x86 architektury, což zásadně změnilo efektivitu využívání hardwaru v datových centrech. Po svém vstupu na trh se etablovala jako standard moderní IT infrastruktury díky technologiím, jako jsou ESXi, vSAN nebo síťové virtualizace. V průběhu let firma prošla několika vlastnickými změnami – od EMC přes Dell až po nejnovější a nejzásadnější etapu pod společností Broadcom. Co se dnes se značkou VMware vlastně děje? 

Nešlo jen o změnu loga, ale o hlubokou transformaci obchodního modelu i celkového přístupu. Broadcom se zaměřil na efektivitu a ziskovost, což vedlo k výraznému zeštíhlení struktur a přenesení větší části odpovědnosti na strategické partnery a nás, distributory. 

Image

Vzpomenete si ještě, jak jste se dostal k distribuci VMware v Čechách? 

Už je to opravdu dlouho, co se kolem VMware pohybuji. Už v době, kdy jsme získali distribuci v Čechách, jsem měl na starosti divizi, která se těmto řešením věnovala. I když jsem na určitou dobu odešel jinam, zůstal jsem s oborem v kontaktu, protože znalost těchto technologií byla mou hlavní odborností. Nakonec jsem se k VMware vrátil. 

Jak se změnila strategie po akvizici Broadcomem? Čekají nás nějaké velké novinky nebo zapojení AI? 

Broadcom přístup k trhu výrazně zjednodušil a soustředí se především na komplexní řešení. Budoucnost podle mého názoru směřuje k většímu využití AI technologií. Zatím se AI objevila v jednom produktu, ale spíše ji vnímám jako nástroj k automatizaci provozu infrastruktury. 

Máte možnost vidět Broadcomu trochu „pod pokličku“. Jak vnímáte jejich styl byznysu? 

Je to firma velmi silně orientovaná na návratnost investic. Jde o velmi pragmatický přístup, ale evidentně funguje. Pro nás to znamenalo, že jsme jako distributor museli převzít mnohem více odpovědnosti, například v oblasti poskytování technické podpory L1 a L2, kterou dříve zajišťoval vendor. Máme proto k dispozici několik center a široký tým specialistů. 

Kdo jsou dnes typičtí partneři, kteří VMware využívají? 

Naši nejsilnější partneři s námi spolupracují dlouhodobě, bez ohledu na změny, které v minulých letech proběhly. Klíčovým hybatelem trhu je pak vždy obměna infrastruktury u velkých zákazníků. Typicky jde o velké organizace z veřejného sektoru nebo velké komerční společnosti, pro které VMware představuje zásadní součást jejich IT prostředí. 

VMware je často vnímán jako poměrně složitý svět. Co vás na této technologii osobně baví i po těch letech? 

Baví mě to hlavně kvůli lidem – obchod se vždy dělá s lidmi. Ale technologie sama o sobě je unikátní a na trhu k ní jen těžko hledáte ekvivalent. Je to legenda v tom smyslu, že když ji nainstalujete, tak prostě funguje, ať už jde o virtualizaci serverů, sítí nebo diskového prostoru. Na tu spolehlivost se můžete stoprocentně spolehnout, což se o všech konkurenčních produktech říct nedá. 

Co je dnes pro velké firmy tou největší motivací k využívání virtualizace? 

Kromě kyberbezpečnosti je to především konsolidace a zmenšení datových center. To přináší úspory nejen na hardwaru, ale také na energiích, chlazení a prostoru. Zásadní je také zjednodušení administrace – vše spravujete z jedné centralizované konzole, což šetří lidské zdroje. 

Jaká je role TD SYNNEX jako distributora? Je to primárně o edukaci, networkingu, propojování, zákaznické péči? 

Je to o všem výše zmíněném. Začíná to už od financování projektů, kdy jsme schopni jak pro partnera, tak i vendora připravit smysluplnou nabídku a zastřešit celý projekt. A pak je to o networkingu, vzdělávání i technické podpoře. Máme vlastní akademii, kde školíme a certifikujeme techniky partnerů, aby mohli řešení a produkty sami implementovat. Díky technické divizi jsme schopni partnerům pomoci i s fyzickými implementacemi. 

Jak vypadá váš současný tým v rámci TD SYNNEX? 

Původně nás bylo pět, ale jeden kolega z technického týmu přešel pod technologickou divizi Honzy Rosenbauma. Přesto s námi dál úzce spolupracuje. Všichni se dobře známe, umíme zabrat jeden za druhého, skvěle se doplňujeme. Je to poznat nejen na atmosféře, ale i na výsledcích. Z pohledu čísel byl uplynulý rok mimořádně úspěšný. 

Jak si stojí český trh virtualizace v porovnání se světem? 

Penetrace virtualizace v Čechách je srovnatelná s celosvětovým průměrem. Samozřejmě se nemůžeme srovnávat velikostí s trhy jako jsou USA, Německo nebo Francie, ale rozhodně nejsme malý nebo nevýznamný trh. Máme tu velké a zajímavé zákazníky, včetně lokálních poboček nadnárodních korporací. 

Co vás osobně drží v TD SYNNEX už téměř 20 let? 

Jednoznačně lidé a firemní kultura. Peníze dostanete v oboru všude podobné, ale tady je to o partě, která táhne za jeden provaz. Musím zmínit i našeho nejvyššího šéfa Pavla Saláka – to je člověk, jehož přístupu si velmi vážím a který je jedním z důvodů, proč mám stále chuť tady pracovat. Když vznikne problém, řeší se otevřeně, věcně a bez zbytečných okolků. To oceňují nejen zaměstnanci, ale i naši partneři. 

Co považujete za úspěch v horizontu roku 2026? 

Z obchodního pohledu by bylo úspěchem zopakovat výsledky z mimořádně vydařeného minulého roku. Osobně ale budu za největší úspěch považovat to, když se tu příští rok znovu všichni sejdeme ve stejném složení, se stejnou energií a atmosférou.