Na povídání s Tomášem Hamplem se člověk vždycky těší tak nějak o trochu víc. Ví, že se kromě nálože zasvěcených informací o trendových značkách dočká také širokého úsměvu a velkého množství přesahů do sfér, které k IT mají na první pohled daleko. I tentokrát to bylo takové – dotkli jsme se renesanční architektury, skandinávské udržitelnosti, dánského respektu jednoho k druhému nebo signálu na řeckých ostrovech. Přitom jsme se opravdu celou dobu bavili výhradně o novinkách v produktovém portfoliu TD SYNNEX.
Tomáši, čím teď žije vaše divize Mobiles?
Proč to neříct: Máme za sebou opravdu dobré období. Fiskální rok 2025 byl nejlepším v naší historii a díky tomu teď máme příležitost rozšiřovat tým. Vítáme nového kolegu Jana Zajíce, který nám pomůže s expanzí do celého regionu střední a východní Evropy. Honza Dvořák, který dlouhodobě odvádí skvělou práci na značce PanzerGlass, bude i nadále klíčovou oporou týmu. Do toho máme možnost spravovat celou řadu nových značek, které mě osobně hodně nabíjí.
Pojďme na ně. Tou první je společnost dbramante1928, u níž mě zaujal už nevšední název. Víte, odkud se vzal?
Odkazuje k římskému architektu Donatu Bramantovi, který byl jedním z duchovních otců vysoké renesance. Rok 1928 je pro změnu symbolikou amsterdamských olympijských her, jež vyrukovaly s hodnotami dokonalosti, respektu a přátelství. Značka je také taková – vysoce estetická, prémiová, ale zároveň mimořádně udržitelná. V portfoliu byste našli skla a folie pro displeje tabletů, telefonů nebo počítačů, nabíječky a powerbanky. Ale zatím zdaleka největším hitem jsou krásné pánské batohy nebo dámské kabelky na notebooky, jež jsou ušity z unikátního patentovaného ekologického materiálu ICON. Nás může těšit, že jsme výhradním distributorem, který má klíčové portfolio v českém skladu.
Pojďme k Zens – další prémiové značce, která sází především na vysokou estetiku a technologie, které od základu mění způsob nabíjení.
Tady bude naším hlavním úkolem vysvětlit českým zákazníkům, že to není žádná nová značka, ale velmi silný „revolucionář“, který je už patnáct let schopný opakovaně uvádět na trh mimořádně efektní prvky nabíjení. V roce 2011 jako první přišli s bezdrátovým nabíjením Qi, od roku 2015 spolupracují s řetězcem IKEA na integraci bezdrátového nabíjení do nábytku a lampiček, dokázali uvést i Liberty – řešení, které naplnilo ambici volného pokládání zařízení, o níž Apple pouze mluvil. Mnohdy to, co vidíte v kanceláři nebo na pracovním stole, vůbec nevypadá jako nabíječka, ale přesto to znamenitě funguje.
Co Maclocks?
To je třetí značka do party, u níž máme výhradní distribuci i klíčové portfolio skladem. Je to špičkový světový výrobce zabývající se řešením pro fyzické zabezpečení hardwaru. I tady platí, že u nás to není známý brand, a musíme poctivě odmakat kus práce na cestě k zákazníkům; ale ve světě na Maclocks spoléhají ty nejslavnější firmy jako Apple, Nike, Samsung, McDonald’s, Google, Coca-Cola nebo Hilton.
To revoluci s chytrými prstýnky už jsme měli možnost zaznamenat. V čem vám osobně přijde značka Oura Rings zajímavá?
Od doby, kdy v roce 2015 uvedla tato finská firma svůj první chytrý prsten, neusnula ani na chvíli na vavřínech. Neustále zdokonaluje své produkty a dnešní čtvrtá generace už se obecně bere za jedno z nejpohodlnějších a nejpřesnějších zařízení pro měření vitálních funkcí v celém segmentu wearables. Monitoruje srdeční tep, teplotu, saturaci kyslíku v krvi, spánek, stres, vitalitu, menstruační cyklus. Pro fandy big dat a nejrůznějších lifehacků nebo biohacků je to ideální produkt. Letos bychom rádi této značce pootevřeli dveře do dalších zemí.
Starlink je díky Elonu Muskovi známý snad úplně všem. V čem je přidaná hodnota TD SYNNEX?
Dnes je to tak, že z České republiky pokrýváme tři řecké zákazníky. Pro ty je Starlink jako stvořený, protože je tu řada ostrovů, jež mají malou hustotu zalidnění a minimální pokrytí operátory.
Jaké další značky stojí letos za povšimnutí?
Určitě bych zmínil nizozemského výrobce Xtorm, který se specializuje na outdoor nabíjení ze sluneční energie. Nebo dánská značka Linq, jež zásobuje trh USB-C huby, nabíjením a kabely v nejvyšší kvalitě. Ostatně, drží se hesla: „Nepřemýšlej nad parametry a technickými specifikacemi, v Linq je vždy nejvyšší technická specifikace, která je možná.“
Když už jsme zpět v Dánsku, nejde nezmínit PanzerGlass. To samozřejmě není novinka, ale je to do jisté míry vlajková loď celé Mobiles divize. I proto, že ji TD SYNNEX dostala na starost nejen distribučně, ale také marketingově. A dnes, navzdory vyšší ceně, patří PanzerGlass mezi nejprodávanější prémiová ochranná skla na trhu. A pokud bychom čistě hypoteticky počítali jen instalace na nově koupené chytré telefony, používá ho až kolem 10 % jejich majitelů. (Celý příběh PanzerGlass jsme popisovali už dříve, připomeňte si jej.)
Jasně, i PanzerGlass se mění. Na podzim jsme vstoupili na trh s novými produkty PanzerGlass Empower. Jde o jedny z nejkvalitnějších nabíječek a kabelů na trhu, které hrají na bezpečnost a udržitelnost. Teplotu nabíječky jsme dostali na 60 stupňů, což je o 10 stupňů méně, než je požadavek evropské certifikace. Nabíječka je zároveň z nehořlavého materiálu. Možná se vám to nezdá tak důležité, ale belgická spotřebitelská organizace Euroconsumers nedávno udělala spotřebitelský test, ve kterém pouze 1 z 27 levných nabíječek objednaných z Temu splnila bezpečnostní a regulační požadavky, což mi přijde šílené. PanzerGlass je samozřejmě značka, s níž nás pojí extrémně silný vztah. Na druhou stranu, trochu jsme si s ní na sebe upletli bič, protože úspěch nejde opakovat pokaždé.
Nicméně Dánsko máte zapsané hluboko pod kůží.
Mám. Ta země mi učarovala. Hrozně mě baví tím respektem jednoho k druhému. I ve vysoce konkurenčním byznysu dokážou Dánové dělat lidská a laskavá rozhodnutí. Stejně tak jsou připraveni přijít o kus marže, když tím získá příroda. A jak tam často jezdím, objevuji stále nové příběhy.
Co byl ten poslední?
Například to, že Kodaň je výrazně levicovější město s mladší a progresivnější populací, zatímco venkov bývá konzervativnější a citlivější na zásahy státu do každodenního života. Karty mezi centrem a venkovem jsou tam tedy rozdané jinak než u nás.
Na co se v letošním roce nejvíce těšíte?
Baví mě příběhy značek, pro které děláme. Jsou mezi nimi vlastně výhradně tvůrci, vývojáři, kteří přicházejí s něčím novým. Není to žádný šunt nebo rychlý přeprodej. Naším cílem je samozřejmě dostat produkty mezi zákazníky, a to nejen v Česku, ale v celém regionu. Je to další rok v TD SYNNEX a už v lednu vím, že bude zase úplně jiný. Budeme hledat vlastní identitu, protože označení TD Mobiles už je vlastně trochu malé na to, co všechno v týmu děláme a máme na starost.
Co si přečíst i toto?
Pozdně podzimní konference DELL TECHNOLOGIES FORUM má své pevné místo v kalendáři pro všechny, kdo se pohybují ve světě podnikového IT. Že je tato akce tak trochu „must“ – pokud nechcete, aby vám ujel vlak v oblasti sofistikované práce s daty nebo umělé inteligence –, nejlépe dokládá skutečnost, že letos bylo pražské O2 universum ještě plnější než loni.
Petr Maňaska je v tom nejlepším slova smyslu tak trochu inventářem TD SYNNEX. Ve firmě působí už patnáct let, celou dobu se věnuje segmentu počítačů. Za tu dobu měl pouze dva přímé nadřízené – Víta Vojtěška, který ho původně nabíral na obchodní pozici, a Petra Pavlíčka, jenž ho přivedl do světa product marketingu.
