Patrik Bartoš je technologický nadšenec a vášnivý šachista. Od letošního června má v TD SYNNEX na starosti distribuci značky Google a jeho byznysový přístup je založen především na znalosti tohoto ekosystému.
Začněme tím, co je pro partnery často klíčové. Patrik vnímá jako velkou výhodu nativní propojení nástrojů Google, od Google Maps či Google Lens až po pokročilé AI nástroje jako Gemini. „Právě intuitivní uživatelské rozhraní bývá pro mnoho partnerů klíčový důvod, proč se vrhnou právě do Google Cloudu. Pokud zákazníci znají prostředí a rozumí vzájemnému propojení, odpadá složité zaškolování a celý přechod je o poznání jednodušší. Sám vidím obrovské výhody v logice celého ekosystému,“ vysvětluje.
Z byznysového pohledu je pak klíčová šíře portfolia a strategie. „Google je v současnosti nejrychleji rostoucí cloudový provider na světě. Jeho hlavní síla nespočívá jen v B2C produktech, které mu zajišťují obrovskou uživatelskou základnu, ale především v B2B službách zaměřených na AI a pokročilou správu dat. To jsou dnes klíčové oblasti pro inovace. Pro mě jako manažera zodpovědného za rozvoj značky je skvělé, že prakticky na každou potřebu partnera můžu odpovědět konkrétní nabídkou z našeho portfolia,“ říká s úsměvem muž, který se dříve věnoval šachům na profesionální úrovni.
A konečně je tam rovina technologického nadšence. Sledovat trendy je dnes čím dál těžší, ale Patrik Bartoš si svět distribuce vybral zcela záměrně. Právě proto, že stojí na straně edukace partnerů. „To je na roli distributora dnes vlastně to vůbec nejhodnotnější. Partneři mají svůj byznys a musí mu věnovat maximální pozornost. Vendoři se soustředí na vývoj. My pak tvoříme most a vzdělanostní bázi mezi oběma světy, což mi přijde jako skvělá role. V rámci náplně mojí práce mám možnost účastnit se školení a workshopů a vedle toho i mezinárodních konferencí, jako bylo nedávné Google Partner Forum v Dublinu. Má práce tak zatím neměla šanci sklouznout k rutině,“ dává k dobru důvody, proč po čtyřech letech v Kenticu zamířil právě do české pobočky největšího světového distributora.
Zákazník je alfa i omega
Ve chvíli, kdy je řeč o cloudových službách, je TD SYNNEX jediným českým distributorem, který nabízí kompletní nabídku všech tří nejzásadnějších hyperscalerů – Google Cloud, Microsoft Azure a Amazon Web Services. „Samozřejmě, že i v rámci našeho týmu vládne určitá soutěživost, ale všichni jsme ve shodě v tom, že první a poslední prioritou je zákazník. My mu jen doporučujeme konkrétní řešení, které padne jeho potřebám. Z pohledu partnerů je obrovská výhoda, že je nechceme uvázat k jednomu řešení. Naopak, aktuálním velkým trendem je multi-cloud a my jsme na něj ideálně připraveni,“ vysvětluje Patrik Bartoš.
Největší podíl na českém trhu má přitom stále Microsoft Azure, ale Google Cloud je jeho největším vyzyvatelem. „Microsoft logicky těží ze své dominantní pozice a rozšíření Windows a kancelářských aplikací. Když budu upřímný, všechny tři platformy jsou technologicky špičkové, neustále se vyvíjejí, jedou na steroidech umělé inteligence a berou vážně kyberbezpečnost. Rozdíly se dnes hledají v přístupu a strategii. Směrem do budoucna se bude hodně řešit rychlost, intuitivnost a hlavně přístup k AI službám. Zásadní je ale i otevřenost, Google je postavený na open-source technologiích, jako je Kubernetes, takže se partneři a klienti vyhýbají obávanému vendor locku. A tam má Google opravdu co nabídnout. Navíc se nebojí partnery za přechod odměnit. V dnešní době nejste odměněni za loajalitu k jedné platformě, zatímco Google nabízí při přechodu zajímavé incentivy a pro partnery velice lukrativní marže,“ říká třiatřicetiletý vystudovaný ekonom a digitální nadšenec.
Zajímá nás celé digitální prostředí
TD SYNNEX je výhradním distributorem Google na českém a slovenském trhu, ale zároveň velkým globálním distribučním partnerem. Práce Patrika Bartoše je tak rozkročena mezi lokální podporu a využití nadnárodních nástrojů, jako je například tým Centre of Excellence v Barceloně, který má zkušenosti se složitějšími migracemi.
„Gró naší práce je držet krok s výrobcem. Náš český tým se dokáže kompletně postarat o první fázi. Poradíme, poskytujeme edukační podporu, jsme oporou v prvních krocích do Workspace nebo do Cloudu. Díky globálnímu spojení umíme i víc. Dokážeme poradit s přechodem byznysu na nadnárodní úroveň, podělit se o konkrétní případy a vyřešit složité úkoly či financování napříč trhy. To se může hodit,“ uzavírá Patrik Bartoš.
Člověk v TD SYNNEX na značku Google. Stratég, který i v distribučním světě dokáže vidět několik tahů dopředu – a pomáhá partnerům plánovat jejich růst v oblasti GCP, Google, AI nebo dat.
Co si přečíst i toto?
V roce 2008 zvažoval, jestli se do Evropy vrátit. Ostatně, komu by se nelíbilo v prosluněném Sydney? Pracoval v perspektivním IT oboru, už tou dobu se mohl opírat o zkušenosti i výbornou angličtinu. Nakonec se ale rozhodl zakotvit v Praze. „Poslal jsem jeden životopis a absolvoval jeden pohovor,“ vzpomíná se smíchem na to, jak se zrodila jeho spolupráce s TD SYNNEX.
Nejvíc vás překvapí tím, že je to vlastně úplně normální chlap, se kterým byste si rádi zašli ‚na jedno‘. Mluví napřímo, neutíká z otázek, odpovídá věcně a chytře, bez dlouhých souvětí plných cizích slov. Dokonce na všechny předem připravené otázky stihne odpovědět za čtyřicet minut, i když si na nás vyhradil hodinu. „Děkujeme, snad abychom šli, váš čas je drahý,“ začínáme se loučit.
Umělá inteligence přináší zásadní změny i do IT distribuce, která musí držet krok s extrémně rychlým vývojem. TD SYNNEX má vlastní AI divizi, kterou od letošního března vede Pavel Jarolímek. Zároveň má na starost program Destination AI – sadu služeb, která partnerům pomáhá držet krok s nejnovějším technologickým pokrokem a provází je projekty doslova od A do Z.
