Jeden příklad za všechny? Vladislav Hanák ze společnosti ADEOS, který se rozhodl polidštit tak složitá témata jako finanční controlling, alokace provozních nákladů, konsolidace holdingových struktur nebo forecasting s využitím nejnovějších technologií IBM. A kromě toho, že je aktivní na LinkedIn, kde primárně nemluví o technologiích, ale o konkrétních praktických řešeních, se pustil do vlastního podcastu FORECAST, který je znovu o lidech. A ne ledajakých – v prvních epizodách mluvili klíčoví manažeři firem Mattoni 1873, Raiffeisenbank, AURES Holdings nebo Notino.

Image

Jasně, podcast v roce 2024 už nezní jako objevení Ameriky. Ale když máte drajv a dokážete ho dělat opravdu dobře (a to Vladislav Hanák opravdu dělá, protože jeho pohotové moderování i technika snese přísná měřítka), můžete získat nejen konkurenční výhodu u svých zákazníků, ale i zajímavou poslechovost nebo vysokou znalost vaší značky. A také zajímavé prostředky od distributora, který vám pomůže s financováním i větším dosahem.

Když se chce, finance se najdou

„Nechceme se pýřit něčím, co není naší zásluhou, protože na začátku byla odvážná strategie Vladislava Hanáka, který chtěl vystoupit z komfortní zóny a sám se stát tváří projektu. Ale ve chvíli, kdy můžeme pomoci – ať už dosahem, obsahem, finančním zajištěním a reportováním do IBM nebo rozšířením zákaznické báze – jsme připraveni celý projekt dotáhnout ještě o kus dál,“ říká Filip Pavlíček, který se o značku IBM dlouhodobě stará z pozice produktového manažera v TD SYNNEX.

A Simona Tomaníková, která má v IBM týmu tyto inovativní přístupy na starosti, jej doplňuje: „Mnoho vendorů i partnerů od nás očekává spíš klasické a repetitivní akce, kdy dokážeme pro produkty hledat potenciální zájemce a rozšiřovat komunitu kolem značky nebo kolem samotného partnera. Ale my máme už od doby covidu konkrétní zkušenosti i zajímavé prostředky na ucelenou propagaci v oblasti digitálních médií, eventů i klasických forem marketingu. V tomto případě je to vždy o nápadu – může jít o konferenci, netradiční workshopy a webináře – nebo právě podcast či napojení na influencerskou komunitu. Dokážeme partnery podporovat dlouhodobě a finanční prostředky, které na takové projekty můžeme uvolnit, nejsou rozhodně zanedbatelné. U IBM to dříve nebylo zcela běžné, ale v posledních letech se situace radikálně mění.“ 

Sky is the limit

Ale zpět k Vladislavu Hanákovi, který hosty otevřeně zpovídá. A v podcastech si kolikrát dovoluje jít na hranu, když se ptá na úroveň „Excel Hell“ v jednotlivých firmách nebo se ptá, jestli je pro ně „forecasting“ sprosté slovo. Ten si během čtyř dílů vybudoval kolem sebe zajímavou komunitu posluchačů, zejména z řad lidí, kteří mají na vizitkách často třípísmennou zkratku CFO. A právě na tuto cílovou skupinu se dá poměrně snadno zaměřit dalšími online nástroji – typicky prostřednictvím profesní sociální sítě LinkedIn nebo geograficky cílené reklamy, jež míří na ty správné firmy.

Nad rámec leadové kampaně tak buduje komunitu s networkingovým potenciálem, což je v době, kdy se vztahy často anonymizují, výrazný trumf. „Standardní způsoby komunikace stále fungují a ještě nějakou dobu fungovat budou, protože sofistikovaný online a široké databáze pomáhají poměrně účinně hledat vhodné partnery napříč trhem – a my známe stovky až tisíce lidí, které dokážeme efektivně propojit. Ale pak je tu celá řada inovativních přístupů a je škoda je nevyzkoušet. V tomto ohledu pro nás neexistují hranice. Ať už za námi partner přijde s konferencí, podcastem, YouTube streamem, koncertem či kulinářskou show, jsme vždycky připraveni to maximálně podpořit,“ uzavírá Simona Tomaníková.

Podcast FORECAST najdete na webu společnosti ADEOS a ve všech podcastových aplikacích.