V dnešní době se cloudové technologie stávají stále důležitějším faktorem v úspěchu firem. Začít podnikat v cloudovém byznysu může být však náročné. Vyžaduje to více než získání certifikací, které dokazují, že partner má potřebné znalosti a dovednosti, ale i celkovou změnu myšlení.
TD SYNNEX nabízí partnerům řadu výhod, které jim pomohou uspět. Kromě přístupu k široké škále cloudových služeb i odbornou podporu, marketingové a prodejní materiály a další zdroje.
Jedním z prvních partnerů, který rozjel s TD SYNNEX resell cloudových služeb AWS, se stala společnost pipetail. Díky podpoře TD SYNNEX se tak mohou nejen v pipetail soustředit na to, co skutečně umí.
pipetail je česká firma, která se zabývá poradenstvím a implementací řešení v oblasti DevOps a Cloud Native. Pomáhají svým zákazníkům s aplikacemi na cloudových platformách, včetně návrhů jejich optimalizace. Mají bohaté zkušenosti s Kubernetes, Helm, Terraform, GitLab-CI/CD a dalšími pokročilými nástroji a technologiemi. Mezi jejich úspěšné projekty patří například vytvoření infrastruktury pro ShipMonk na AWS2.
Před pár lety se v pipetail rozhodli podpořit růst firmy a zákazníkům nabízet nejen vlastní „professional services“, ale začít i s fakturací cloudové spotřeby. Oslovili AWS, od kterého dostali doporučení, aby začali celý svůj záměr partnersky řešit ve spolupráci s TD SYNNEX. S backgroundem TD SYNNEX si v pipetail uvolnili ruce pro své klíčové aktivity, získali příležitosti pro kontakty s novými potenciálními zákazníky a ve finále i snížili riziko, že by stávající klienti odešli někam jinam.
„Zpočátku se mi to moc nelíbilo, nevěděl jsem, proč bychom měli řešení AWS nabízet skrze dalšího prostředníka. Ale už na první schůzce a po představení benefitů spolupráce s TD SYNNEX to začalo dávat smysl. Teď, s odstupem času, bych už rozhodně neměnil,“ vzpomíná Marek Bartík, Solutions Architect v pipetail. A vypočítává pět klíčových plusových bodů pro TD SYNNEX.
Lokální podpora
pipetail získal od TD SYNNEX kontakt na lokální tým v Česku, který je jim k dispozici a dokáže jednat operativně. Ohromnou výhodou je, že komunikace z většiny probíhá česky. Partner sice řeší fakturaci a částečně i technický support pro své zákazníky, ale dochází i k situacím, kdy je nutná přímá podpora AWS. A právě v takových případech vynikne pozice distributora TD SYNNEX, který dokáže tzv. eskalovat ticket. Díky dlouhodobým vztahům totiž vědí, na koho se v AWS obrátit a vyřešit případný problém snadněji a rychleji než lokální partner samostatně.
Finanční benefity
TD SYNNEX dokáže nabídnout svým partnerům individuální finanční a platební podmínky. Z toho pak samozřejmě mohou těžit i koncoví zákazníci. Výsledná cena, kterou platí za cloudové služby, se tak díky správnému nastavení a optimalizaci často může snížit. Navíc je díky fakturaci cloudových služeb partner se svým zákazníkem v pravidelném kontaktu, což samozřejmě vytváří skvělý základ pro dlouhodobou spolupráci.
Platforma
Významný benefit získal pipetail v podobě přístupu k platformě TD SYNNEX pro správu fakturace cloudových služeb. Platforma poskytuje konsolidovaný přehled o vývoji cloudové spotřeby u zákazníka. Když partner propojí své vlastní know-how s informacemi o zákaznických útratách z platformy, dokáže optimalizovat spotřebu cloudu a nakupovat AWS služby za výhodnějších podmínek. S využitím rezervací nebo předplacení (Reserved Instances, Savings Plans) může zákazníkovi přinést skutečně zajímavé úspory ve výši 50 až 70 %!
Networkingové akce
TD SYNNEX organizuje pravidelná setkání AWS partnerů, která jsou příležitostí k navázání dalších kontaktů a vzájemnému propojení. Nedílnou součástí těchto akcí je představení novinek v partnerském programu AWS, návod, jak řešit případné problémy, nebo setkání s lokálním AWS týmem.
Marketing
TD SYNNEX umí marketingově podpořit nejrůznější partnerské aktivity. Dokáže pomoci například s organizací akce nebo přípravou case study tak, jako tomu bylo například v případě projektu migrace na Amazon EKS, kterou pipetail realizoval pro společnost Keboola. Přímo na webu AWS tak každý může vidět, že Keboola díky expertíze pipetail snížila o 40 % náklady na výpočty a zpracování dat a dobu nasazení zkrátila z týdnů na hodiny!
Spolupráce s TD SYNNEX šetří partnerům čas i administrativní úkony a dovoluje jim soustředit se skutečně na ty zásadní aktivity. A hlavně rychle naskočit do rozjetého vlaku byznysu s AWS!
Děkujeme Markovi Bartíkovi ze společnosti pipetail s.r.o. za poskytnutí rozhovoru, na jehož základě vznikl tento článek.
Co si přečíst i toto?
Postavit se na start nejnáročnějšího cyklistického závodu Race Across America chce nejen pořádnou dávku odvahy, perfektní fyzičku, špetku bláznovství, ale i pořádnou motivaci.
Možná už jste o Trasku slyšeli. Pokud ne, pak je to věčná škoda, protože tahle česká IT firma se nezastaví tam, kde většina ostatních. Málokdy se například stane, že by CEO společnosti prohlásil: „Pro další růst potřebujeme nové vedení,“ a najal místo sebe ostříleného globálního manažera.
HPE GreenLake umožňuje konzumovat IT infrastrukturu cloud způsobem, tedy platit jen za to, co využíváte, a přesto ji provozovat pod plnou kontrolou u sebe v podniku nebo v datovém centru. Pro datová úložiště je pak nezbytnou součástí takové HPE GreenLake cloud zkušenosti nová hardware platforma HPE Alletra MP.
