Co byl pro vás moment momentů roku 2025? 

Pavel Klimuškin: Momentem roku 2025 pro mě byla bezpochyby keynote lecture Jensena Huanga na konferenci NVIDIA GTC v Paříži. Šlo o globální událost, která zásadním způsobem ovlivnila směřování AI a výpočetních technologií po celém světě – od představení nové generace systémů Grace Blackwell, přes důraz na evropskou infrastrukturu pro umělou inteligenci až po nové serverové technologie a praktické využití agentních systémů. Tento globální posun má přímý dopad i na naši distribuci v České republice, kde nám umožňuje nabízet nejmodernější řešení a posilovat naši pozici na trhu. 

Z pohledu českého trhu je pro mě nedůležitějším momentem skutečnost, že jsme již čtvrtým rokem po sobě dosáhli rostoucích výsledků. Je to jednoznačně zásluha celého ekosytému – od týmů našich skvělých kolegů až po partnery a vendory, kterým patří velké poděkování za jejich důvěru, spolupráci a inovativní přístup. Právě díky jejich podpoře můžeme i nadále držet krok s globálními trendy a přinášet našim zákazníkům špičkové technologie.  

Image

Vít Vojtěšek: Firemně si nesmírně vážím práce PC divize, která do nového roku nevstupovala s dobře rozdanými kartami, ale díky skvělému nasazení, fokusovanému přístupu a spolupráci s obchodním oddělením jsme rok uzavřeli ve skvělé kondici. Rosteme v počtu zákazníků, kteří jsou s naší prací spokojeni. Máme nárůst podílů z prodejů na trhu, takže platí, že rosteme rychleji než naše konkurence. Velká naše síla se ukazuje v SMB / korporátním segmentu, což nám poskytlo další silný pilíř, o který se mimo retail můžeme opřít v dalším roce pro další rozvoj. 

Osobně bych vybral návrat ke své historii, tedy k PanzerGlass obchodu. Už nejde jen o sklíčka, za poslední období jsme přišli s dalšími produktovými řadami a také novými značkami mobilního příslušenství, kde se těším na další výzvy trhu. Strategie, kterou jsme kdysi zvolili a postupně ladili, se ukazuje jako správná a koncový trh včetně našich partnerů ji podporuje. Díky tomu rosteme i v době, kdy se ostatní potýkají s klesajícím trhem. 

Tomáš Vaník: Jednoznačně podpis strategického kontraktu s NVIDIA. Díky němu se TD SYNNEX Czech stal jediným hráčem na českém trhu, který pokrývá celé portfolio – od profesionálních grafických karet pro pracovní stanice až po vysoce výkonnou AI infrastrukturu pro datová centra. Tento kontrakt nám otevřel zcela nové příležitosti a posunul nás do role jasné jedničky na poli AI. Do budoucna jde o klíčový pilíř našeho byznysu. 

Dalším významným momentem byl výrazný obchodní růst divize Specialized Solutions. Potvrdilo se, že změna strategie v oblasti Global Computing Components (GCC) a zaměření na řešení s vyšší přidanou hodnotou byla správná. Pro mnoho výrobců jsme se stali klíčovým distributorem v oblasti enterprise řešení. Navíc jsme uspořádali několik významných akcí, díky nimž se letošek stal skutečně zlomovým. 

V čem se distribuce v roce 2025 nejvíce změnila? 

Pavel Klimuškin: V roce 2025 se distribuce nejvíce proměnila v tom, že zásadní roli začala hrát schopnost rychle reagovat na nové trendy, flexibilně škálovat kapacity a poskytovat zákazníkům komplexní podporu – od technického poradenství až po vzdělávání. Stále větší význam získává partnerská spolupráce, budování ekosystémů a dlouhodobých vztahů, které umožňují společně růst a inovovat. 

Dnešní distributor musí stále užší spolupráci s vendory nejen deklarovat, ale i aktivně naplňovat – a často po dohodě přebírat část jejich agendy, například v oblasti technické podpory, marketingu nebo vzdělávání partnerů. Klíčovým požadavkem se navíc jeví rozvoj specializovaných kompetencí, které umožňují efektivně reagovat na nové technologické výzvy a poskytovat zákazníkům skutečně přidanou hodnotu. 

Vít Vojtěšek: Nemyslím, že z pohledu broadline distribuce došlo k nějakému velkému posunu. Důležitou událostí pro trh byla další konsolidace distribučního prostředí, a to jak z pohledu nastavení výrobců, kteří konsolidovali své dodavatelské řetězce, nebo vstupem dalšího evropského hráče na náš trh. Pro nás je to velká příležitost, jelikož naše procesy jsou již zaběhlé a můžeme se více soustředit na rozvoj prodejního kanálu než na interní řešení. 

Image

Tomáš Vaník: Z pohledu českého distribučního trhu jsem v loňském roce výraznější změny nepociťoval – prostředí zůstává relativně stabilní. Když se na to podívám z pohledu divize Specialized Solutions v TD SYNNEX a především oblasti GCC jsme zásadně změnili přístup – od klasického „šoupání krabic“ jsme se posunuli k enterprise a projektovému byznysu. Dnes je hlavní fokus na přidané hodnotě: odborném know-how, serverovém konfigurátoru, profesionálním týmu a silných skladových zásobách. Datová centra v době AI rostou doslova jako houby po dešti a jsem rád, že TD SYNNEX je u těchto projektů klíčovým partnerem pro naše resellery. 

Co očekáváte od roku 2026? Které nejzásadnější změny nás čekají? 

Pavel Klimuškin: Od roku 2026 očekávám především další posílení globalizace v oblasti distribuce. Klíčové bude zrychlení inovací, rozvoj umělé inteligence a ještě větší důraz na bezpečnost. Očekávám také výrazný nárůst specializovaných AI a cloud partnerů, kteří budou hrát klíčovou roli v ekosystému.  

Naprosto zásadní ale bude schopnost rychle se adaptovat na měnící se trh, investovat do rozvoje specializovaných kompetencí a efektivně spolupracovat s partnery i vendory. Právě tyto faktory budou rozhodovat o úspěchu.  

Vít Vojtěšek: Začátek roku bude velká výzva z pohledu zdražování PC komponent a jejich omezené dostupnosti, které se již nyní odráží v PC trhu. Popravdě je to teď tak trochu věštění z křišťálové koule, zda tímto AI boomem bude zasažena jen první polovina roku nebo celý rok. Můžu ale říct, že díky loňskému roku jsme na tyto vibrace připraveni a uděláme maximum, abychom této situace využili. 

Tomáš Vaník: Rok 2026 bude náročný, o tom není pochyb. Čeká nás zdražování v memory segmentu, omezená dostupnost komponent během téměř celé první poloviny roku a tlak ze strany výrobců. Získat zboží pro projekty bude složitější, ceny porostou a celý trh to zpomalí – od výstavby PC až po investice koncových zákazníků. Chvíli potrvá, než si na to trh zvykne. Je to ale výzva, kterou musíme zvládnout, a věřím, že i přes tyto překážky může být rok 2026 úspěšný. S důrazem na plánování, flexibilitu a partnerskou spolupráci máme reálnou šanci udržet tempo a využít příležitosti, které nové podmínky přinesou. 

Image

V čem vidíte největší příležitost v případě masivního rozšíření AI? Ať už v rámci firmy, u partnerů nebo třeba jen v rámci společnosti? 

Pavel Klimuškin: Největší příležitost masivního rozšíření AI vidím v tom, že umožní firmám i jednotlivcům dělat věci efektivněji, rychleji a často zcela novým způsobem. Pro firmy to znamená možnost automatizovat rutinní úkoly, lépe pracovat s daty a získávat nové pohledy na svůj byznys. Pro partnery je to šance rozšířit nabídku služeb, posunout se v odbornosti a stát se průvodci zákazníků na cestě k digitální transformaci. Ve společnosti obecně AI přinese nové možnosti ve vzdělávání, zdravotnictví nebo třeba dopravě.  

Absolutně nejdůležitější ale bude dělat věci flexibilně a přijmout změnu, která je se zaváděním AI nevyhnutelně spojená – neexistují totiž žádné vyzkoušené a osvědčené postupy, musíme je teprve sami začít vytvářet, což vyžaduje nový způsob myšlení a někdy to prostě „bolí“. Zároveň si myslím, že klasický HW byznys tím nijak neutrpí, spíš naopak. Poptávka po vyšším výpočetním výkonu bude dál růst. Podle mě čeká celou IT branži skvělá doba, ale budeme muset zásadně změnit naši flexibilitu a přístup ke změnám. 

Vít Vojtěšek: AI je stále oblast, která není plně pochopena a hlavně popsána. Naším úkolem jako distribuce je ukazovat cestu našim zákazníkům – jak stávajícím, tak novým. Je to o vysvětlování, jak AI může měnit procesy a fungování a jak ji využít pro vyšší efektivitu a produktivitu.  

Jako distributor jsme s tím začali na trhu jako první, a máme tak velký náskok. V minulém roce jsme spustili program Destination AI, začali spolupracovat s Českou asociací umělé inteligence (ČAUI) a otevřeli první AI demo laby pro naše zákazníky. Pro letošní rok bude velkou výzvou přinášet konkrétní příklady, jak nasazení AI pomáhá, a tím otevírat našim zákazníkům nové obzory a obchodní příležitosti. My jsme AI READY distribuce. 

Tomáš Vaník: V loňském roce jsme výrazně investovali do budování povědomí o AI, do lidí a do strategických kontraktů. Věřím, že v roce 2026 se tyto investice projeví v konkrétních výsledcích. Pokud se podíváme čistě na komponenty, už dnes vidíme obrovskou poptávku ze strany datových center, která vznikají právě díky AI. To je velmi konkrétní a hmatatelná příležitost – nejen pro nás, ale i pro celý partnerský ekosystém. 

Co pro vás dělá TD SYNNEX firmou, v níž stojí za to pracovat? 

Pavel Klimuškin: Do TD SYNNEX jsem se vrátil zhruba po 25 letech a důvod, proč zde stojí za to pracovat, je pro mě stále stejný: jsou to především kolegové, inspirativní nadřízení a v neposlední řadě i globální strategie, která dává smysl a má jasný směr. Velkou výhodou je také celková atmosféra ve firmě. Je tu otevřená komunikace, ochota si navzájem pomáhat a chuť posouvat věci dopředu. Člověk tu cítí, že může přijít s nápadem, diskutovat o něm a opravdu něco změnit. Oceňuji také možnost realizovat strategické kroky, které někdy vyžadují i několik let trpělivosti, než přinesou výsledky. Právě tato dlouhodobá perspektiva a důvěra ve společný cíl dělají z TD SYNNEX firmu, kde má smysl být a rozvíjet se. 

Vít Vojtěšek: Odpověď je poměrně jednoduchá – je to tým lidí. Každý rok mi ukazuje, jak důležité je mít kolem sebe skvělé lidi. Život, a to i ten pracovní, je někdy jako jízda na horské dráze a pro mě je strašně důležité mít kolem sebe lidi, o které se mohu opřít, když to zrovna nejde, či naopak jim pomoci, když to nejde jim. Myslím, že takto by to mělo být a že jedině tak můžeme mít „slzavá údolí“ co nejméně hluboká, a naopak si více užívat vrcholové momenty. 

Tomáš Vaník: Stručně řečeno: lidé, vztahy a směr. Jsem hodně vztahový člověk.Naši zákazníci, výrobci i kolegové jsou pro mě klíčoví a vážím si dlouhodobé spolupráce a vzájemné důvěry. Zároveň má TD SYNNEX jasnou strategii a vedení, které podporuje, ale zároveň umí posunout věci dopředu. Právě tenhle mix důvěry a nároků funguje. Člověk ví, že má prostor něco změnit, ale zároveň je motivován k výsledkům. Práce v takovém prostředí člověka prostě baví a inspiruje. 

A místo tečky: 

Pavel Klimuškin: Když se ohlédnu za uplynulým rokem, je jasné, že IT svět se mění rychleji než kdy dřív a my jsme toho byli součástí. Čeká nás ještě spousta výzev, ale věřím, že s naší flexibilitou a chutí inovovat máme před sebou opravdu zajímavou budoucnost. IT branže teď zažívá skvělou dobu a je jen na nás, jak ji využijeme.