Jasné poselství je přitom jednoduché: prémiové produkty mají na českém trhu své místo. Český zákazník už dávno není „o krok pozadu“ za západní Evropou.

Image

Prémiovost není náhoda

V nedávném článku jsme se věnovali novinkám v portfoliu Mobiles. Stejně důležitý je ale i pohled celého týmu, který se o tyto značky stará – a to nejen v Česku, ale i v širším regionu střední a východní Evropy. Zásadní otázka zní: rozhodují se dnes zákazníci stále primárně podle ceny, nebo už vnímají hodnotu kvality, bezpečnosti a dlouhodobé udržitelnosti?

Příkladem může být právě PanzerGlass. „Dlouhodobě jsme vsadili na kvalitu a ukázalo se, že to byla správná cesta. PanzerGlass dnes patří mezi nejúspěšnější prémiová skla na českém trhu,“ říká Jan Dvořák. Zákazníci si podle něj stále více uvědomují rozdíl mezi levným řešením a produktem, který má skutečnou přidanou hodnotu – a to nejen v okamžiku nákupu, ale i v dlouhodobém používání.

Evropské značky, evropské hodnoty

„Čeká nás další dynamický rok,“ doplňuje Jan Zajíc. Jedním z jeho hlavních rysů je rostoucí podíl evropských výrobců v portfoliu Mobiles. To s sebou přináší i nutnost vysvětlovat jiné benefity než jen cenu. Bezpečnost, certifikace, design, kvalita zpracování nebo udržitelnost dnes hrají stále důležitější roli – a právě v těchto oblastech mají evropské značky silnou pozici.

Typickým příkladem je oblast nabíjení. „Mnoho lidí se soustředí jen na výkon nabíječky, ale zapomíná na kabely a certifikace. Nekvalitní příslušenství dokáže výrazně snížit výkon i drahé nabíječky a v krajních případech může být i nebezpečné,“ vysvětluje Jan Zajíc. I zde se ukazuje, že bezpečnost je téma, na které čeští zákazníci slyší.

Prémiový zákazník v Česku existuje – a roste

Společně se značkami jako Zens nebo dbramante1928 se TD SYNNEX zaměřuje i na zákazníky, kteří hledají design, udržitelné materiály a prémiový zážitek. „Není pravda, že by v Česku takoví zákazníci nebyli. Naopak – jejich počet roste,“ zaznívá z týmu. Zatímco část střední třídy inflace oslabila, zákazníci s vyššími příjmy si prémiové produkty dopřávají stále častěji. To potvrzuje i dlouhodobě rostoucí průměrná cena prodaných chytrých telefonů.

V B2B segmentu navíc nabývá na významu udržitelnost a ESG kritéria. Výběrová řízení dnes často vyžadují doložení uhlíkové stopy nebo použitých materiálů – což hraje do karet výrobcům, kteří mají tyto oblasti skutečně zvládnuté.

Silná logistika jako konkurenční výhoda

Významnou roli v úspěchu TD SYNNEX hraje také logistika. Český distribuční sklad patří k největším v regionu a umožňuje pružně zásobovat velkou část Evropy. To je zásadní výhoda nejen pro partnery, ale i pro samotné výrobce, kteří hledají spolehlivého a dlouhodobého distributora.

Za vším stojí lidé a sehraný tým. „Tým v TD SYNNEX není prázdné slovo. Otevřená komunikace a schopnost řešit věci společně jsou důvodem, proč tu lidé zůstávají a proč se můžeme dál rozvíjet,“ zaznívá na závěr.

Divize Mobiles tak vstupuje do další kapitoly – s jasnou strategií, silným portfoliem prémiových značek a ambicí dál posouvat standardy českého trhu.